Pengertian Negosiasi, Tujuan, Manfaat, dan Contohnya !

Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli

Pengertian Negosiasi – Hai sobat Ilmudefinisi.com, senang sekali rasanya bisa menyapa anda dengan berbagai informasi penting dan menarik seputar pendidikan. Pada hari yang indah ini kami akan membahas tema bisnis dan marketing yakni tentang pengertian negosiasi, tujuan, manfaat, beserta contohnya. Supaya sobat dapat memahami materi ini dengan benar simaklah dengan seksama ya 🙂

Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli

Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial antara beberapa pihak yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama yang dianggap menguntungkan pihak-pihak yang bernegosiasi.

Pengertian Negosiasi Menurut Kamus Oxford

Negosiasi merupakan suatu cara yang dilakukan dalam upaya mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiasi dilakukan oleh dua pihak atau lebih dimana masing-masing pihak memiliki pendapat atau tujuan berbeda dan terjadi proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.

Pengertian Negosiasi Secara Etimologi

Kata negosiasi berasal dari bahasa Inggris yakni “to negotiate” dan “to be negotiating” yang artinya membicarakan, merundingkan, atau menawar.

Kata negotiate juga memiliki turunan lain yakni “negotiation” yang artinya menjelaskan aktivitas membicarakan atau merundingkan sesuatu dengan pihak lain untuk mencapai kesepakatan.

Pengertian Negosiator

Pengertian Negosiator adalah orang yang melakukan kegiatan negosiasi.

Tujuan Negosiasi

Berikut adalah beberapa tujuan dari negosiasi :

  • Untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak.
  • Untuk menyelesaikan masalah dan menemukan solusi dari masalah yang tengah dihadapi pihak-pihak yang bernegosiasi.
  • Untuk mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi dimana semuanya mendapatkan manfaat (win-win solution).

Manfaat Negosiasi

Negosiasi memiliki beberapa manfaat diantaranya adalah untuk :

  • Menciptakan suatu jalinan kerjasama antara satu pihak dengan pihak lainnya untuk mencapai tujuan masing-masing.
  • Adanya saling pengertian antara masing-masing pihak yang bernegosiasi mengenai kesepakatan yang akan diambil dan dampaknya bagi semua pihak.
  • Negosiasi bermanfaat bagi terciptanya suatu kesepakatan bersama yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi.
  • Terciptanya suatu interaksi yang positif antara pihak-pihak yang bernegosiasi sehingga jalinan kerjasama akan menghasilkan dampak yang lebih luas bagi banyak orang.

Kemampuan Dasar Bernegosiasi

Untuk melakukan negosiasi atau bertindak sebagai negosiator dibutuhkan kemampuan dasar bernegosiasi. Kemampuan dasar ini sangat diperlukan agar negosiator dapat mememberikan keuntungan bagi semua pihak yang bernegosiasi. Berikut ini adalah kemampuan dasar yang dibutuhkan oleh seorang negosiator

  • Tajam dalam berpikir
  • Sabar dalam bertindak
  • Dapat beradaptasi dengan baik
  • Memiliki daya tahan
  • Kemampuan sosialisasi yang baik
  • Kemampuan konsentrasi yang baik
  • Memiliki kemampuan artikulasi
  • Punya selera humor yang baik

Setelah skill dasar diatas, seorang negosiator harus memahami beberapa hal penting dibawah ini agar negosiasi dapat berjalan dengan baik.

  • Dalam menyampaikan pendapat harus disertai dengan alasan, fakta, atau contoh yang jelas agar mudah dimengerti oleh pihak lain.
  • Pendapat dan opini juga harus disampaikan dengan volume suara yang sesuai, intonasi dan pilihan kata yang tepat.
  • Dapat menyampaikan opini dengan baik, jelas, lancar, dan sopan.
  • Dalam melakukan negosiasi diperlukan berbagai pertimbangan, tidak langsung mengambil keputusan baik ketika menolak atau menerima pendapat dari pihak lain.

Baca juga :

Inilah penjelasan tentang pengertian negosiasi, manfaat dan tujuan negosiasi. Semoga artikel ini dapat bermanfaat bagi para pembaca. Sampai jumpa pada artikel selanjutnya !